W dzisiejszym dynamicznym i niepewnym środowisku biznesowym, firmy muszą dostosowywać się do szybko zmieniających się okoliczności, aby utrzymać się na rynku. Koncepcja antykruchości jest coraz bardziej istotna, gdyż oznacza nie tylko przetrwanie w trudnych czasach, ale także zdolność do wykorzystywania zmian i adaptacji do nowych warunków. W tym kontekście agencja Trade Marketing Service (TMS) odgrywa kluczową rolę w budowaniu strategii antykruchości firm. Dla lepszego zrozumienia, przyjrzyjmy się studium przypadku firmy ABC, działającej w branży handlowej, która wykorzystała agencję TMS do zabezpieczenia swojej antykruchości.

Wyzwania rynku w branży handlowej.

Firma ABC to średniej wielkości hurtownia produktów spożywczych. Przez lata firma cieszyła się stabilnymi wynikami, ale niespodziewane zmiany w zachowaniach zakupowych klientów oraz okolicznościach rynkowych przyniosły ze sobą wyzwania. Konieczność dostosowania się do zmieniającego się popytu i elastyczności w zarządzaniu personelem stały się priorytetem.

Firma ABC była zobligowana do radzenia sobie z dwiema kluczowymi kwestiami:
1) elastyczność kadrowa: firma potrzebowała pracowników do pakowania produktów (pickerów) w okresach wzmożonego popytu, takich jak okresy świąteczne, sezonowe promocje lub kampanie reklamowe. W innych okresach roku zapotrzebowanie na pracowników było znacznie niższe;
2) optymalizacja kosztów: stałe zatrudnienie pickerów przez cały rok wiązało się z nadmiernymi kosztami, które obciążały firmę w okresach spadku popytu.

Korzyści z podjęcia współpracy z firmą zewnętrzną.

Firma ABC postanowiła podjąć współpracę z agencją TMS, aby rozwiązać swoje wyzwania związane z kadrami. Przyjrzyjmy się, jakie korzyści przyniosła ta współpraca:
1) elastyczność kadrowa: agencja TMS była w stanie dostarczać firmie ABC pracowników do pakowania produktów dokładnie wtedy, kiedy byli oni potrzebni. W okresach wzmożonego popytu agencja dostarczała większą liczbę pickerów, zapewniając płynność procesu pakowania.
2) optymalizacja kosztów: dzięki pracy tymczasowej, firma ABC płaciła pracownikom tylko za godziny, które faktycznie przepracowali. To pozwalało na redukcję kosztów w okresach mniejszego zapotrzebowania, co z kolei zwiększało konkurencyjność firmy.

Długofalowe efekty wdrożenia strategii antykruchości.

Po kilku latach współpracy z agencją Trade Marketing Service, firma ABC osiągnęła znaczące wyniki:
– zwiększenie elastyczności kadrowej pozwoliło na dostosowanie się do zmiennego popytu na produkty, co przełożyło się na większe zyski;
– optymalizacja kosztów zwiększyła rentowność firmy i umożliwiła inwestycje w inne obszary działalności.

Przypadek firmy ABC jest doskonałym przykładem, jak agencja Trade Marketing Service może wspomagać firmy w branży handlowej w budowaniu strategii antykruchości. Daje to możliwość dostosowywania się do zmiennej dynamiki rynkowej, minimalizację ryzyka i optymalizację kosztów.

Autor: Łukasz Mikołajczyk